投资数百万，回本周期长达5年，谁在为迷你仓买单？

先锋前沿

傅崔琰

鸡蛋总量

当你有各种家具杂物，换季的衣服，闲置的书籍，文件设备，舍不得扔掉，而家里又没有地方放的时候，你该怎么办。

一群创业者想出了一个解决方案——私人迷你仓。

创业者把一个大仓库改造成几个小仓库，0.3平米到100平米不等，灵活仓储，按日/周租赁，价格从几百元到一两千元不等包括智能除湿，紫外线消毒，红外感应，远程监控，智能解锁

企业家们认为，在一个寸土寸金的城市，房价往往在几万几平。"小型仓库是一个有价值的行业."

但作为舶来品的迷你仓，进入中国十年，似乎有些水土不服至今仍没有与其服务内容相匹配的公众认知度

但是，现在越来越多的年轻人愿意为迷你仓买单——有00后把杂物放在迷你仓里的，也有90后用迷你仓解决搬家，中转问题，然后爱上迷你仓的...

1.支付私人存储费用

今年2月，即将大学毕业的王梓花了2000元与北京的同学合租了一套15平方米的次卧一开始他们以为15平米的面积足够两个人住，但是住了一个月之后，他们开始担心居住空间的拥挤

我们有很多活物，不喜欢收拾房间我们感觉东西都扔东扔西，房间看起来很乱，没有一点浪费的空间到王梓的创业前沿

虽然这是一个租来的房子，但生活是他自己的，王梓和他的妻子不愿意满足于此我还是希望每天下班回家后的生活环境是温馨的

但是因为还没毕业，实习工资不够换个大点的房间因此，两人体验了迷你仓库的便利

我有个朋友喜欢cosplay了解我们对空间的需求后，她向我们介绍了私人迷你仓库服务她平时穿的衣服都放在迷你仓库里听了朋友的介绍，王耔对私人仓库产生了兴趣

今年3月，王梓联系了迷你仓库保管员了解情况。

巧合的是，她发现这个迷你仓库离她家很近就在我们社区你可以从我家直接坐电梯到仓库监控店铺很安全，24小时都可以自由出入物品很方便

因此，王梓和他的朋友在网上购买了一个迷你仓库服务，一个1.16立方米的仓库柜，单价为每月每立方米165元当时正好赶上活动，用1元抵50元券抵50元费用

两个人合租一个月50多块钱如果没有活动，我们一个月也就80多块钱但是家里的杂物少了，心情也变好了王梓很遗憾这笔钱花得值

相比刚接触迷你仓的王梓，92年出生的白领林西会在迷你仓里长期存放一些衣物和杂物。

林与迷你仓库结缘，是因为他需要在2020年装修老小区的房子。

因为老房子需要装修，我们要重新租一个地方住，但是装修要花很多钱，所以我们不愿意租大房子林说，当时房子的装修预计需要3—4个月，租的房间容纳不下家里的杂物为了保持家里的整洁，她想起了早前在网上看到的迷你仓库

当时仓库类型很多，从1立方米到30立方米都有，可以自由选择，租期非常灵活而且工作人员会帮忙联系搬运，现场还有工作人员帮忙如何合理摆放物品

前前后后租了4个多月的迷你仓库，对我印象很好林对说道

以前她最怕的就是衣服会受潮发霉虫蛀，但是经历过之后就不担心了仓库里有温湿度控制系统，保证仓库处于正常的温湿度环境，还有定期的灭虫灭鼠整体体验非常好

她还透露回广州南天不用担心家具衣服死灰复燃另外，由于这是私人仓库，只有她有钥匙，连工作人员都无权打开仓库挺让人放心的林对说道

有了便捷的收纳体验后，2021年，林西还将衣服存放在小尺寸的迷你仓库里，以保持新家的整洁。

艾媒咨询数据显示，超过50%的迷你仓用户年龄在26—30岁之间显然，租赁方式灵活，价格适中的迷你仓库正在解决年轻人生活中的存储问题

对此，自助仓品牌创始人秦轩也表示，迷你仓的需求场景有很多现在越来越多的人愿意租一个迷你空间来存放闲置物品，让原来的住所可以有更多的空间其中买房装修房子，存放各种家具杂物，换季衣服，闲置书籍，公司的文件设备居多

伴随着年轻人开始为迷你仓买单，迷你仓似乎在中国重新点燃了发展机遇。

2.重资产小型仓库

说起来，迷你仓是个舶来品，最早出现在20世纪60年代的美国。

当时它的主要用途是在搬家的过程中使用，为了节省居住空间，用来存放各种家具杂物和大型设备。

如今，自助仓储仓库在美国随处可见，年增长率为7.7%10%的家庭以每年90美元的价格租用家庭仓库，这已经成为美国家庭的必备空间在美国，这是一个高达380亿美元的成熟产业

2010年前后，迷你仓这种新型租赁仓储业务悄然进入国内市场。

据北京某社区仓储公司调查统计，目前50%的家庭杂物过多，这些杂物大多是偶尔使用扔掉遗憾的物品，他们对社区收纳的需求非常强烈

哈佛大学经济学专业本科生秦轩从北京上海等一线城市观察到，一寸金一寸地的城市，房价往往在几万平。"迷你仓库是一个有价值的行业."

可是，小型仓库在中国是一个非常重资产的行业。

相比之下，欧美城市结构相对松散，仓库建在郊区他们经常买下那块地，建自己的商店，这些商店至少占地几千甚至上万平方米秦轩举例说，美国的家电等大件物品价格昂贵，美国人愿意租仓库存放

但是在家里，环境的方便和安全是大多数人首要考虑的。

所以迷你仓选址最重要的考虑就是离用户近这个概念是，这个迷你仓库应该在用户周围几百米的范围内我们称之为百米内智能存储，所以距离可能是我们考虑的最重要的因素秦轩对《创业最前沿》说

而国内一线城市房价持续上涨，迷你仓距离居民较近，迷你仓的租金成本注定不是一个小数目。

对此，广东迷你仓创业者刘伟也深有体会。

刘炜在广州开了两家迷你仓储式门店，每家都能提供500平米左右的仓储面积每家店提供200多个3—40m3的储物空间仓库位于城市中心区，地价不低除了租赁成本，还有设备，人力等成本加在一起，每个分公司的投入至少要几百万元

秦轩还表示，迷你仓的建立取决于门店的规模和人流量每家店的成本少则10万，多则几百万的投入很正常

除了房租，为了保证安全，我们门店智能硬件的投入成本已经达到了1/3甚至更多秦轩透露，迷你仓店有24小时监控和门禁系统，只有顾客才能通过门禁密码进入仓店，店里每天会有专人巡逻，有异常会第一时间处理

此外，除湿通风设备是大部分迷你仓的基本配置，保证了客户存放的货物不会因为潮湿而受损有些自助仓库还会定期邀请虫害公司来家里检查，他们也会为自己的仓储建筑购买定期保险，提前做好各种防护工作

而且，为了公司的进一步发展，技术层面的底层开发也会涉及更多的前期投入，包括系统建设，科研等，而且综合成本率会更高秦轩说

投入很大，但是回报时间不短。

刘伟透露，有些迷你仓的最快回报周期是一年半到两年，而有些迷你仓的回报周期可能是4—5年这还是要看入住率但是，当入住率达到40左右时，所有店铺都可以盈利

在秦轩看来，迷你仓是一个规模生意。

就像便利店一样，每家店都可以盈利，达到一定规模才能实现利润增长秦轩坦言，目前已经在全国五个城市开了500+家店，而且还在不断扩张我们希望今年的门店增长30%—50%

刘伟也意识到了开店的重要性今年我准备继续开店

持续耕耘开店，是创业者的一贯目标这一行，创业者注定要像开荒一样，把迷你仓的价值和门店种进更多的年轻人和国内城市

3.小型仓库行业面临的挑战

可是，与国外成熟市场相比，迷你仓在国内市场仍有些水土不服。

最明显的一点就是迷你仓行业在中国已经扎根了十几年，但是行业的发展还处于初级阶段就连用户的仓储教育也还处于早期，目前行业内的投融资活动也不多

其实很多人对迷你仓的应用场景是有需求的，但是很多中国人还不知道有迷你仓这种服务秦轩坦言，迷你仓行业还处于用户教育阶段

对许多人来说，迷你仓库还是新鲜事物。

80后的徐颖说，她在北京生活了近10年，但她从来不知道身边有一个迷你仓直到去年，因为急需一个仓库存放东西，经邻居介绍才知道这个行业

甚至有媒体人表示，听说国内有迷你仓出租形式，很惊讶以前只在外国电影里看到外国人总是租一个小仓库用来堆东西，却不知道我们城市的角落里还有这样的业态

对此，业内企业家深有体会。

我们做社区宣传的时候，有些用户会说没听说过迷你仓，甚至会觉得迷你仓会很low更多的人从概念上不了解迷你仓，觉得为什么要在迷你仓里花钱买家里的其他东西在秦轩看来，用户教育是迷你仓行业最具挑战性的事情

显然，居民没有出租空间的概念。

所以这就需要迷你仓的管理者去介绍用户，告诉他们迷你仓的使用场景，带他们去亲身体验只有他们发现环境和产品服务特别好，有了这样的观念，才能发现需求秦轩说

同时，迷你仓是低频业务。

秦轩表示，虽然还有很多用户了解迷你仓，但是其他用户可能需要一年，两年，甚至更长的时间，才会遇到使用场景，从而有这样的存储需求我感觉还是一个如何让大家认可这个行业的问题

事实上，根据艾媒咨询的数据，2020年，52.3%的中国用户已经体验过迷你仓在这些体验者中，37.4%的人表示未来会有迷你仓的需求，14.9%的人表示未来不会有迷你仓的需求另外，45.1%的用户认为迷你仓现在暂时没需求，以后可能会有需求

也正是因为这个特点，创业者心照不宣地不太关注行业内的竞争现在最重要的是用户教育秦轩再次强调

艾媒咨询数据显示，2020年中国迷你仓行业市场规模为11.4亿元，同比增长28%预计2021年将增至14.0亿元诚然，行业增速不慢，但行业市场规模并不大，只能算是小众行业

当然，创业者还是相信，伴随着行业用户教育的不断提高，产品和服务的不断完善，还是有很好的前景的。

因为迷你仓频率低，但是租赁时间不短。

秦轩透露，我们客户的平均存储周期是2—3年，甚至从迷你考拉成立开始就有很多用户一直陪伴着他们。

"让用户像管理网络磁盘一样管理放置在迷你仓库中的物品."秦轩认为，想要继续留住用户，还是要不断升级——数字化发展是迷你仓的发展趋势，比如人脸识别，温湿度监控，防火防水等都需要遥控

具体来说，用户的每一件物品都可以联网用户不仅可以远程查看迷你仓库中物品的状态，还可以实时跟踪和管理物品比如用户需要一个物品，恰好不在，可以远程请朋友或者flash帮忙解决，让用户访问物品更加灵活方便

我觉得现在城市里有办公空间，商业空间，生活空间未来，肯定会有第四个空间——储物空间秦轩说

当然，要达到这种形式并不容易正如秦轩所说，迷你仓是一个长期的生意目前从业者还面临很多挑战如何让更多的年轻人认可和使用迷你仓，将决定这个行业的生命力

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