腾讯视频会员涨价探索长视频营销新模式

自4月20日起，腾讯视频对会员价格进行调整其中，调整幅度最大的是腾讯视频VIP会员价格由20元调整为25元，涨幅为25%这是该平台成立以来的第二次涨价上一次是去年4月10日当时调整最大的是腾讯视频VIP会员不连续包月，从20元变成30元，涨幅50%

对此，艾媒咨询CEO张毅表示，腾讯视频会员涨价并不奇怪一方面，过去降低会员价格的目的是为了吸引和扩大用户规模，但无论以会员还是广告收入来衡量，庞大的用户数量并没有给腾讯视频带来利润，另一方面，长视频会员价格要遵循市场规律，回归价值从这个角度来看，目前的价格显然无法支撑成本，涨价也是必然的选择

这两年，长视频平台一直在涨声2020年底，爱奇艺率先启动涨价，这也是长视频平台诞生以来的首次涨价此后，腾讯视频，芒果TV等平台纷纷跟进直到今天，主流长视频平台已经陆续完成了两轮涨价

业内普遍认为，长视频平台频繁涨价的直接原因是业绩亏损长视频巨头爱友腾中，只有爱奇艺独立上市以其为例，不难发现，长视频平台的烧钱特点是时间长，成本高

根据Wind的数据，自2015年以来，爱奇艺7年累计净亏损约420亿元，而截至2021年12月31日，爱奇艺持有的现金，现金等价物，受限现金和短期投资总额仅为44亿元，盈利是迫在眉睫的需求。

另外两个平台的财报虽然都在阿里巴巴和腾讯控股上市，亏损状况也不单独披露，但日子也不好过腾讯控股2021年财报显示，腾讯媒体广告收入减少7%，至133亿元具体来看，第四季度，公司媒体广告收入下降25%，至32亿元这反映了腾讯视频和腾讯新闻服务的广告收入减少

张毅认为，长视频会员涨价不是正确与否的问题虽然造成企业亏损的因素很多，但涨价是目前减亏最快的方法

按照腾讯1.24亿会员的数量，如果每个会员每月单价增加5元，不考虑会员流失的情况下，会员费每年将为腾讯增加收入74.4亿元。

岳文化CEO，影视行业观察家董冬冬告诉记者，很长一段时间，国内长视频平台都是以美国的网飞为标杆，但双方在产业链成熟度，内容制作，运营思维等方面都有一些差距从营收模式来看，海外长视频平台以会员为主要收入，会员订阅才能观看，平台上几乎没有广告，但国内平台收入是靠广告和会员支撑的此前行业努力的方向是增加会员数量和收入，摆脱对广告的依赖，但目前并不适合

最近几天，网飞2022年第一季度的财报显示，该平台遭遇了近10年来会员和利润的首次大幅下滑公司已经释放出未来将推出带广告的低价会员模式的信号，逐渐向中国长视频平台低会员价+广告收入的商业模式靠拢

业内人士认为，长视频平台要考虑不同受众的需求，仅靠广告收入或会员收入难以支撑庞大的购买支出所以广告收入和会员收入并行才是合理的状态长视频平台不断提高会员价格的做法，可能会引起原有用户的反感，从而导致会员流失内容依然是平台的王道，只有持续输出优质内容才是破局之道